初秋，杭州，G20峰會剛閉幕不久，這個城市還余下些許喧囂。沿著西子湖畔一條幽靜的石子路走進去，在濃密的綠蔭中隱藏著好幾幢古色古香的獨立建筑，其中一個房間里正有人上課，講課人身著白襯衫、黑西服，干凈利落、語調平緩，臺下坐著30多個學員，正在聚精會神地聽講，時不時爆發出熱烈的掌聲。

    沈國軍開講《商業叢林法則》

這是2016年9月21日湖畔大學教室里的一幕，講課人正是銀泰集團創始人兼董事長沈國軍，這是他作為湖畔大學校董首度為經過嚴格面試篩選的學員們授課，這門《商業叢林法則》也是湖畔大學校董給第一屆學員授課的收官之作。沈國軍一貫敏行訥言，但這一次，他毫無保留，傾其19年從商閱歷，開放性地與學員們分享了為人、為商的智慧。

學員踴躍發言

為了打造這門與眾不同的商業課程，沈國軍在忙碌的商業與社會工作中，親自抽出時間認真備課，據說課件幾易其稿，反復推敲和調整。早晨，距離9點上課的時間還有一個小時，他已從容地站在教室里，做著課前最后的準備。

干貨多多 精彩不斷

開課首日，這門課即受到學員們的熱烈好評。因其精，被學員評價為湖畔大學講失敗案例講得最透徹、最真實的一門課程；因其誠，以沈國軍個人及銀泰集團所經歷的坎坷、挫折現身說法；全天的講課沈國軍始終沒有坐下，茶歇時被學員們繼續包圍，而他一直面帶微笑，為大家解疑答惑。學員說，這門課程沒有虛只有實！

整個課程干貨多多，精彩觀點也不斷閃現。

精彩觀點一：[于己要“律正”；于他要“致和”；于利要“共享”]

《商業叢林法則》這門課，從近代商人到現代商業環境，從已消亡的企業與商業人物到銀泰19年的風風雨雨，沈國軍提出的核心商業思想是：于己要“律正”；于他要“致和”；于利要“共享”。他認為，年輕的創業者們在未來辦企業的過程中，尤其是在掌握了財富和權利之后，往往容易迷失，往往容易低估前方的困難與問題，處理不好如何對待自己、對待他人、對待合作伙伴、對待政府等一系列問題。

作為個人與從商閱歷都非常豐富的企業家，沈國軍對學員的告誡與期待是：商界如叢林，通過“識大體”、“處關系”、“守信條”，企業家要帶領企業與各方共享資源與利益，實現互生與共贏，利企業長青，謀叢林長盛！

    “和氣生財，切忌兩敗俱傷”——“做生意要和氣生財，切忌兩敗俱傷。處理市場關系時，要立規矩，我覺得商業的競爭，如果碰到一些問題，還是要按照規則來處理，我個人這么認為。如果大幅度超越規則辦事情會出問題。”

    “知進退”——沈國軍教導同學們處理市場關系和政商關系時，“要知進退！不要老是想著一頭撞上去，這個事情我必須拿到、必須要有、必須得到。你今天退一步、讓一步，未來會換來更多的發展空間。”

    “擺清位置”——更重要的是沈國軍告誡同學們“不要膨脹，要永遠擺清自己的位置，低調行事，和整個社會相比，企業家個體非常渺小。多少有能力的人倒在了違法的事情上，多少呼風喚雨的企業家倒在了錯誤處理政商關系、與政府對立的問題上。企業家一定要誠信、遵紀守法，守住這些基本原則，才能讓你們走得更遠。我不希望我的學生有一天消失了或者進監獄了。”

精彩觀點二：[未來用平臺思想、共享價值理念發展企業]

沈國軍舉例講到投資平臺的價值，“我覺得今后做生意用平臺的思想，用共享的價值去做，也許會做得很大。在投資這一塊，我們以前幾十個項目都是自己花錢去投。后來想一下怎么樣能夠把它的規模做得更大一點，只能以平臺的方式去做才能做大。投資平臺的價值是什么？一個是信譽，一個是風控的體系。你有資源、你有能力，就可以和我們成立一家公司，但是我們會控制公司的數量和質量。”

精彩觀點三：[銀泰的六大商業法則]

 19年來，銀泰的商業法則是什么？

    第一，誠信經營。這19年，我自己可以很自豪的說我們銀泰還是很誠信的經營，誠信對于一個商人來說非常重要。

    第二，遵紀守法。我們這么多年在內地從1998年浙江第一家門店（銀泰百貨武林店）開業到現在發展成多元化產業投資集團，誠信守法地經營企業，被政府處罰、被別人起訴的事幾乎是沒有。

    第三，義利并舉。我覺得我們有的時候要講情義，完全“利”字當頭生意也做不成。像一句經典的話所說，想想自己，但也要想想別人。

    第四，變革與創新。尤其是最近四、五年銀泰非常強調變革與創新，對我們的團隊，幾乎每個行業（的團隊）、每一家公司，我們都會提很多（變革與創新的）要求，銀泰旗下的很多公司都成立了創新小組，要在每個行業里面要做出與眾不同的東西。

    第五，互利共享。銀泰要求新成立的機構、公司、包括以前設立的公司都采取合伙股份制，我們要求團隊必須要有股份，股份可以從20%到49%，如果沒有股份，項目不能上報。

    第六，平等與尊重。從1997年到現在，銀泰的高管與核心團隊主動要求離職的很少。我們彼此之間在一起共事都非常尊重對方。我招人或者是去提拔一個人，我最主要是看他兩點，一個是善良，一個是正直，我覺得這個非常重要。

授業解惑 收獲滿滿

    沈國軍毫無保留地和學員分享

改革開放以來，一大批民營企業如雨后春筍般迅速成長，很多像銀泰集團這樣的民營企業，把握機遇，不斷壯大，不僅貢獻自身的商業力量與社會資源，還推動了整個社會文明的進步。

與此同時，創業者越來越多，遇到的現實困難也各不相同。如何能讓這些創業型企業以正確的觀念和方式去應對風險和問題，健康成長？2015年初湖畔大學應運而生，它的定位是民營企業大學，旨在培養擁有新商業文明時代企業家精神的新一代企業家，并立志成為中國經濟發展過程中的黃埔軍校。柳傳志、馬云、沈國軍、馮侖、郭廣昌、史玉柱、邵曉鋒等七名企業家和錢穎一、蔡洪濱等兩名大學教授擔任首批校董。和別的商學院不同，在湖畔大學，向來以講失敗著稱。

而校董沈國軍的《商業叢林法則》，不僅呈現了多角度、多樣化、真實的商業案例，更深入剖析了企業家以及企業商業價值觀的最終歸向，希望學員們在未來的創業道路上，能正確處理企業內部關系、市場競爭與合作的關系、政商關系，對學員影響至深。優米網創始人&CEO王利芬在第一時間發布了微博，講述了自己的聽課感受，“作為已經創業幾年的我，感同身受，這樣的課真的原湯原汁，時間越久越會覺得這些課的價值，感恩，感謝。”

沈國軍的講課結束了，全體學員起立，掌聲久久沒有平息，“堅守底線，完善社會”，湖畔大學所倡導的企業家精神再一次得到詮釋，而學員們也學到了更多如何避免失敗，把握未來的精髓。